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          创业三年,42亿估值待上市,他仍不满意:我们值上千亿

          发布时间:2016-03-10 23:33 所属栏目:[经验] 来源:i黑马
          导读:这是唱吧决定回国上市后得到的估值,距离唱吧成立已经过去了三个年头。一直低调的唱吧,原本没打算透露。

          唱吧 唱吧陈华 唱吧估值 创业者

          i黑马 周路平 3月10日报道

          回归与等待

          42.8亿元。

          这是唱吧决定回国上市后得到的估值,距离唱吧成立已经过去了三个年头。一直低调的唱吧,原本没打算透露。

          然而一切身不由己。它的好几家投资机构LP(有限合伙人)来自上市公司,人们根据上市公司披露的数据估算,得出了上述数字。

          回国上市,原因无外乎两者:一是国外估值太低,二是业务和股民都在国内。暴风科技是拆VIE回国上市的最好样板。2015年3月24日,暴风科技成功在A股挂牌,随后一飞冲天,31天内出现30个涨停,一时之间,艳羡、惊呼、质疑之声四起。

          陈华同样是因为这两个原因选择了回国上市。“A股的融资能力远远超过美股,融资的玩法A股是更好玩的。” 唱吧创始人兼CEO陈华对i黑马表示,“其实对唱吧来说,去美国也不差,但在A股会成为更好的公司。”

          2015年2月,暴风科技上市前夕,陈华找到暴风科技创始人冯鑫。陈华2006年在酷讯时,唱吧与暴风楼上楼下,两人经常见面。冯鑫对前来取经的陈华讲了一点,“回来是很痛苦的,要下定决心排除万难。”太多的人想回国上市,多数搞到一半搞不下去,只能往回撤。

          2015年6月,陈华开始着手拆除为了在国外上市设立的VIE资本架构。这是一件令人头疼的事情,其中关键的一点是,让人民币基金接盘之前的美元基金。通俗而言,就是美元退出,人民币进入。

          陈华当时找到了九鼎投资董事总经理于明,希望获得资金支持。双方聊完,一拍即合,于明还成为了唱吧的首席财务官(CFO)。陈华回忆,原本找投资人要钱,但是他看中于明在A股市场的实战经验,于曾主导安达科技及网宿科技等多家上市公司的战略投资。“我不要你的钱了,你就直接过来吧。”

          于明的进入加快了唱吧拆VIE回国上市的步伐,唱吧募集了4.5亿元资金,接手了之前的美元基金。陈华透露,除了引进部分新投资人,前期所有的投资人都没有离开,表示看好唱吧未来发展,用人民币基金接盘了自己的美元基金。为了平衡利益关系,“我们没有在估值上花太大的精力,主要解决的是我们老投资人能够认可的合理估值。”尽管估值已经超过40亿元,陈华坦言,这个估值“偏低”。

          然而决定回归并不意味着成功。如同贝克特的《等待戈多》一般,希望总在前方,却迟迟不来,一切都是未知。

          “时间进度不由我们说了算,我们要做的就是按照自己最大的努力做好准备工作,然后等机会。至于这个机会是什么机会我也不知道,轮到你就是你,没轮到就等着。”陈华流露着尴尬和无奈,一方面A股曾因为股灾短暂性关闭,积压了大量排队上市的公司,而借壳也困难重重;另一方面,新三板虽然是个选择,但流动性不高,大批公司常年没有交易。被寄予厚望的战略新兴板又尚未推出。

          2015年12月25日,恰逢西方圣诞节,证监会传出消息,战略新兴板将在明年推出。i黑马将这条消息在微信上转给陈华,他回了一个字:哈。而后便无其他反应。翌日,陈华转发了IPO注册制授权决定获通过的新闻,配文:加快加快。显然,对于唱吧和陈华,上主板比上战略新兴板诱惑更大。

          无论是财务,还是在结构上,唱吧已经基本准备就绪,只等枪响。然而除了等,似乎没有太多选择。

          四分幸运,六分努力

          从2012年成立到2015年回国上市,唱吧没遇过什么大坑,甚至在外人看来多少有着幸运成分。

          唱吧团队2011年2月组建,产品在一年零三个月后才正式上线。这段时间,陈华异常纠结,“我曾经做过酷讯,我再创业的话,一定要让自己的背景结合起来。”他开始围绕搜索引擎、生活、电商找方向。

          选来选去都没有找到一个方向能够再次超越酷讯,“这样做就没意思了”。当时整个团队停下来,两三个月时间,什么都不干,寻找好的方向。他们在黑板上列了一二十个备选,选择的标准是能够火爆,而且一夜爆红。最终确定了唱歌方向。

          当时的团队并没有人会唱歌,对音乐圈也不是很懂。“但这个方向却是一个非常低门槛、能产生用户量、能产生内容的平台。”

          如他所愿,2012年5月31日,唱吧上线,5天时间登顶APP store榜首,10天时间获得100万用户。

          这被归结为存在时代和运气的因素。2012年前后,移动互联网起步,智能手机飞入寻常百姓家,陈华说只要做的好点的app,都能有不错的下载量,包括微信、陌陌等一系列火爆的应用都是起始于这个时间段。

          2013年,唱吧在湖南卫视的娱乐脱口秀节目《天天向上》亮相。未曾想,这一次的曝光为唱吧带来了上百万的下载量,促使其很快甩掉其它竞争对手,结束了原本的鏖战状态。陈华回忆,当时竞争环境恶劣,各类唱歌应用扎堆井喷,恰好《天天向上》节目组需要录制用户喜爱的应用,找了6款当时最火爆的App,其中就包括墨迹天气、唱吧和大众点评。

          籍此机会,唱吧与湖南卫视建立了联系。这一次拆VIE,湖南卫视也参与了投资,双方在娱乐选秀等活动中的各项合作也由此展开。

          陈华将唱吧当前的成就40%归结为幸运,还有60%是自身的努力。

          在唱吧上线前两年,陈华大部分时间都是在对产品进行优化,搭建功能框架。当时,他们做了一个打标签功能,网友对歌曲进行标签化,譬如日韩、摇滚。陈华的出发点是通过网友对作品进行分类、细化,使得每个小类别都有更多的人关注。

          一开始觉得挺酷,不过最后却成了广告集散地。用户体验糟糕,怒骂不止。再加上使用人数不多,陈华便砍掉了这个功能。

          曾有人向陈华建议,唱吧能不能讲笑话,干点别的,“我说不欢迎这个地方讲笑话,你可以去别的地方讲。”唱吧被陈华看得很纯粹,只聚集喜欢唱歌或者听歌的人。

          转攻线下

          在商业道路耕耘了三年的唱吧,踩下过“唱吧app”,“直播间”,“线下KTV”,“麦克风”等脚印。前者是根基,后三者在延伸。

          2014年6月,唱吧正式宣布进军线下KTV,投资参股KTV连锁品牌麦颂,彼时唱吧线上用户规模已突破1亿。

          这个决定萌芽于当年3、4月份,当时,红杉资本在看项目,发现麦颂在寻求融资。作为红杉投资企业,陈华被拉去共同参谋,帮助投资决策。看完回来途中,红杉投资人问陈华,这个项目值不值得投?陈华说,“我想的问题,根本就不是这个事情,我想是说这家公司能不能给唱吧。”随后,唱吧投资参股麦颂。

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