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          享物说的“只送不卖”,究竟是模式创新还是挂羊头卖狗肉?

          发布时间:2018-10-29 23:20 所属栏目:[酷站] 来源:驱动号
          导读:据36氪报道,5月份享物说完成B+轮超6500万美元融资,截至目前,享物说累计融资额已超1.1亿美元。根据享物说提供的数据,上线五个月享物说小程序用户已超过600万,留存率超过60%,平台每天产生数千笔交易,80%的产品能够在一周内成交。享物说是一家以微信小

          享物说的“只送不卖”,究竟是模式创新还是挂羊头卖狗肉?

          据36氪报道,5月份“享物说”完成B+轮超6500万美元融资,截至目前,享物说累计融资额已超1.1亿美元。根据享物说提供的数据,上线五个月享物说小程序用户已超过600万,留存率超过60%,平台每天产生数千笔交易,80%的产品能够在一周内成交。享物说是一家以微信小程序、公众号起步的二手闲置平台,其不同于一般二手平台交易模式,倡导“只送不卖”,通过虚拟货币“小红花”连接赠与者和收获者,以此来进行交易。

          享物说虽给用户带来交易体验的新颖感,但仅作为一款以微信小程序起家的二手闲置互换平台,究竟凭何魅力迅速吸引资本投入,下面我们试做分析。

          明星效应、资本投入让享物说跑步入场

          享物说是今年才上线的二手平台,短时间内就已融资上亿,靠着广告效应和新型模式被资本看好,这两大优势迅速进入用户视野。

          “只送不卖”新型模式被资本看好,不同于传统交易平台,创新点于采用积分制,将“小红花”作为货币,是一种虚拟货币进行交易的平台,带来了全新的用户体验。

          “很多物品在我们手里已经发挥不了什么作用,但在平台上送给有需要的人就能重生。”享物说创始人孙硕解释,享物说想要建立的是人与人之间的情感温度链接。这种“只卖不送”的新型模式吸引了用户,以此促成交易效率和用户粘性。

          二手市场的用户规模预计在2018年达到5000万,自进入2018年以来,二手、循环经济便成了资本看好的热门领域。享物说“只送不卖”的新模式更受到资本看好,独特商业模式、微信小程序和公众号的加持,以及覆盖隐藏在微信10亿用户里的潜在人群,也是个巨大的增量市场。

          此外,享物说邀请了当红明星彭于晏作为代言人,明星效应很快起到作用,迅速吸引用户眼球,也让粉丝爱屋及乌纷纷支持明星产业。同时利用彭于晏的形象定位品牌,将享物说迅速带入到用户视野,可见享物说在广告上的投入也是其快速崛起的重要因素之一。

          享物说的“只送不卖”,究竟是模式创新还是挂羊头卖狗肉?

          “只卖不送”的虚假作风难以成形

          快速站在顶端的享物说,散发光芒的同时也暴露了缺点,归根结底,享物说本质上并无创新。

          1)“只送不卖”是挂羊头卖狗肉,本质并没有创新,享物说虽倡导“只送不卖”,但事实并非如此,仍需得到足够的虚假货币方能交易。

          用户对价格的敏感度较高,享物说抓住了这一特性,将金钱换做虚拟货币进行交易,表面上没有进行金钱的来往但还会需要消耗“小红花”来换取商品,另外补贴邮费,小红花也需要积攒,通过签到、邀请新用户或者售出商品等获得小红花才可得到自己心仪商品。

          如此说来官方的“只送不卖”口号就是挂羊头卖狗肉的行为,挂着“送”的旗号本质上还是进行“卖”的交易,虽没金钱上的往来,但仍是虚拟货币从中进行合作交易,没有“只卖不送”字面上的“美好”,可见享物说本质弄虚作假、并无创新。

          2)涉嫌私发货币,对标比太币虚拟货币被国家叫停事件:2017年9月4日,央行官网发布公告,称国内ICO融资大量涌现,投机炒作盛行,涉嫌从事非法金融活动,严重扰乱了经济金融秩序,公告指出,代币发行融资涉嫌违法犯罪活动。

          享物说的小红花虽不能兑换成人民币,但以后极大可能出现可供兑换的地下钱庄,利用真实货币去进行小红花的售卖,类似隐藏的比特币“地下钱庄”的性质。

          当虚拟货币需要金钱去交易时将会涉嫌违法活动,其实本质上虚拟货币就不合法,享物说的根基首先不稳,如若不注重此类问题,未来很可能有涉嫌违法的问题。

          3 )缺乏自然增长能力,享物说崛起的速度较快,没有缓冲的事物发展势态。对比拼多多,在起初的发展阶段也没有大规模投入广告,用了长达三年多的时间慢慢增长,才广泛出现在大众视野。另外同样二手市场的闲鱼也是靠着流量自然生长。两者都没有享物说的速度如此之快,可见享物说缺少自然增长的能力,漏洞日后也会频发。

          4)闲鱼和转转垄断二手交易,根据极光大数据统计,截至2017年12月,闲鱼以4.30%的渗透率排在首位,第二位转转的渗透率为1.96%。

          阿里方面表示,闲鱼已经成为全球最大的线上拍卖平台,面对如此强劲的巨头公司,享物说并没有竞争优势,加上如今阿里依然在推咸鱼,淘宝改版信息流的同时也在信息流里增加了闲鱼的曝光度。

          另外从用户心理来看,一般在处理二手闲置时的初衷都是以“卖”为主,以得到金钱作为第一反应,而不是直接“送”,享物说的定位本身就反人性,更不能与巨头形成竞争。

          发展需靠实力,根基需扎稳

          享物说若想继续顺利发展,必然要扎根、作风正当方能长久,切莫“挂羊头卖狗肉”的虚假形式,从本质上进行创新。

          享物说当前有涉嫌违法问题,虚假货币只能一时吸引用户,待用户失去新鲜感过后必能分析其中漏洞。如此说来,享物说要想长久吸引客户还需扎实基础,先认识自身问题,再进行正规的货币交易。

          享物说要想在闲鱼和转转垄断的二手交易市场中站稳脚跟,只能从别处寻求新的模式。如今二手市场难以标准化的特性,即使是阿里这样的巨头都无法完全垄断市场,所以享物说必须寻找新的突破口,比如可在护肤、彩妆等一些垂类方面进行创新,以此作为吸引点,从而形成自身特色。

          文/首席发言者公众号

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